Cómo monetizar una aplicación

inBrain facilita más que nunca la monetización de aplicaciones

Vale, ya has desarrollado y lanzado al mundo tu aplicación empresarial. ¿Y ahora qué? Bueno, la respuesta natural es averiguar exactamente cómo monetizarla. La monetización de aplicaciones es un concepto sencillo: es el proceso mediante el cual conviertes a los usuarios de tu aplicación en ingresos.

¿No has prestado mucha atención a las estadísticas de las aplicaciones móviles? No se preocupe, le tenemos cubierto. Estos son algunos de los principales puntos a tener en cuenta:

• Los ingresos publicitarios totales en 2020 fueron de 581.900 millones de dólares y se prevé que superen los 700.000 millones en 2022.
  
• La predicción para el mercado global de aplicaciones móviles es de crecimiento continuo, hasta alcanzar la asombrosa cifra de 935.000 millones de dólares en ingresos en 2023.
  
• Las descargas de apps han pasado de 140.000 millones a 230.000 millones entre 2016 y 2021.

Las descargas de aplicaciones se disparan y las aplicaciones móviles generan miles de millones de dólares. Nunca ha habido mejor momento para convertir tu aplicación móvil en una máquina de generar ingresos. ¿Están las empresas interesadas en hacerlo? La respuesta probablemente sea un rotundo "¡Sí!". No importa el sector, monetizar tu aplicación puede ser un importante catalizador para generar y diversificar los ingresos de tu negocio.

Por supuesto, esto nos lleva ahora a nuevas preguntas. ¿Cómo monetizar una aplicación exactamente? En este artículo, responderemos a esa pregunta en detalle, exploraremos diferentes estrategias y modelos de monetización de aplicaciones y proporcionaremos consejos prácticos para garantizar que tu aplicación móvil pueda empezar a generar dinero para tu negocio.

Estrategias de monetización de aplicaciones

Es esencial pensar en la estrategia de monetización de aplicaciones que tiene más sentido para su negocio. ¿A qué público objetivo se dirige? ¿Qué anuncios han funcionado para su empresa en el pasado y podría repetir ese éxito con anuncios similares dentro de la aplicación? ¿Qué estrategias de monetización de aplicaciones combinará para obtener la mejor experiencia de usuario posible?

Existen muchas estrategias diferentes de monetización de aplicaciones móviles en el mercado, lo que crea una oportunidad increíble para las empresas y los desarrolladores de aplicaciones. Algunas de estas estrategias están más consolidadas que otras, y algunas pueden hacer más mal que bien a tu marca. Antes de lanzarse de cabeza a utilizar el primer enfoque de monetización de aplicaciones que le llame la atención, hay que tener en cuenta algunas consideraciones.

Veamos algunas de las estrategias de monetización de aplicaciones más comunes y cómo se comparan.

Oferta de aplicaciones gratuitas y de pago

Una forma de monetizar tu aplicación desde el principio es ofrecer una versión gratuita y otra de pago. La idea es ofrecer una aplicación gratuita (o freemium) que interese lo suficiente a tu público objetivo para que pague por la versión premium, que, por supuesto, ofrecerá funciones premium o una opción sin anuncios.

Una vez que los usuarios se familiarizan con las funciones básicas, pueden pasar a la versión de pago de la aplicación para acceder a más funciones o hacer que su experiencia de usuario (UX) sea más cómoda. La aplicación gratuita puede actuar como un "embudo" para persuadir gradualmente a los usuarios hacia la aplicación de pago. La dificultad estriba en encontrar un equilibrio entre el contenido y las funciones que deben ser gratuitos y las ventajas que debe ofrecer la aplicación de pago.

Candy Crush es un juego de puzles gratuito famoso por implantar el modelo freemium hasta llegar a lo más alto de las listas de aplicaciones. El juego se ha descargado miles de millones de veces y se considera un fenómeno mundial. Spotify, la mayor aplicación de música en streaming del mundo, también tiene un modelo de negocio freemium.

El aspecto más importante del modelo freemium es centrarse en mejorar las tasas de conversión. Su aplicación puede atraer a una gran base de usuarios gratuitos, pero también debe asegurarse de que suficientes usuarios se convierten a la oferta de pago para que la aplicación tenga éxito. Aunque el 70% de los jugadores de Candy Crush nunca gastan nada en el juego, atrae y convierte a suficientes usuarios como para generar miles de millones de dólares en ingresos.

Si no te interesa el modelo freemium, puedes optar por la oferta de aplicaciones de pago. Esto es mucho más difícil, ya que los usuarios tendrán que pagar para descargar la aplicación. Sin embargo, muchas aplicaciones de éxito pueden cobrar desde 0,99 céntimos de dólar hasta 99,99 dólares por descargarla.

A medida que evoluciona el panorama de las aplicaciones móviles, las aplicaciones de pago se están convirtiendo en una opción cada vez más rara. Aun así, con la aplicación, las características y el estudio de mercado adecuados, una aplicación de pago puede ser una forma increíblemente cómoda de monetizar tu aplicación.

Compras dentro de la aplicación

Las compras dentro de la aplicación, o IAP, están ganando popularidad como estrategia de monetización. El concepto consiste en ofrecer una aplicación gratuita o de pago con una serie de características básicas y, al mismo tiempo, ofrecer compras dentro de la aplicación para mejorar la experiencia del usuario, las funcionalidades de la aplicación o ambas cosas.

Los consumidores que realizan IAP no tienen que navegar fuera de la aplicación para completar una transacción.

¿Cuáles son algunos ejemplos populares de compras dentro de la aplicación?

• Supongamos que te has descargado gratis una conocida aplicación de juegos. Está disfrutando del juego y quiere acceder a nuevas funciones, niveles y objetos que no están incluidos en el juego gratuito. Ahora puede utilizar los IAP para acceder a nuevas experiencias de juego dentro de la aplicación.
• Has decidido descargar una aplicación en la que los usuarios pueden retransmitir contenidos o ver cómo otros lo hacen, y es completamente gratis. Sin embargo, debes comprar "monedas" o "regalos" para dar a los streamers. Estos artículos serían IAPs.
• Supongamos que te has descargado una aplicación gratuita de almacenamiento de datos con 2 GB de capacidad. Sin embargo, la aplicación permite a los usuarios pagar una cuota única para ampliar su almacenamiento a 10 GB. Esto sería otro IAP.

Si tu app se dirige a niños, también tendrás que tener en cuenta la Ley de Protección de la Infancia en Internet (COPPA) de 1998 y el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) de 2018. Estas leyes se aplican de forma diferente en función del país de cada usuario, pero ambas incluyen normas relativas a la protección de datos de niños menores de la edad de consentimiento. Más reguladores están interesados en que los niños hagan IAPs accidentales, por lo que esta puede ser una preocupación a abordar con tu estrategia de monetización de apps.

Las compras dentro de la aplicación pueden ayudar a aumentar los ingresos de varias maneras. En primer lugar, las compras dentro de la aplicación pueden ayudar a incentivar un ecosistema de aplicaciones móviles para construir una comunidad, como una aplicación de juegos móviles donde los usuarios pueden intercambiar herramientas, skins y otros artículos.

Suscripciones

El modelo de suscripción es muy similar al modelo de compra dentro de la aplicación. En este caso, las empresas ofrecen su aplicación móvil para que se descargue gratuitamente a través de una tienda de aplicaciones. Una vez que los usuarios se suscriben a la aplicación, obtienen acceso a funciones premium, bonificaciones y recompensas.

A los usuarios se les suele cobrar una cuota periódica por suscribirse a la aplicación. El reto aquí es mantener a los usuarios lo suficientemente comprometidos e interesados en sus funciones como para que sigan suscritos. Son las llamadas suscripciones de renovación. Algunas aplicaciones ofrecen suscripciones sin renovación, en las que los usuarios pueden acceder a funciones y contenidos adicionales durante un tiempo limitado.  

Hay todo tipo de suscripciones a aplicaciones móviles que las empresas pueden ofrecer. Algunas aplicaciones de suscripción pueden ser una aplicación de música en streaming por la que pagas una suscripción mensual, una aplicación de fitness en la que tu suscripción te da acceso a clases virtuales de entrenamiento o una aplicación educativa en la que los usuarios se suscriben para recibir clases y cursos.

Algunas de las aplicaciones más populares del mundo se monetizan mediante el modelo de suscripción. Una aplicación que funciona con el modelo "freemium" se convierte técnicamente en una suscripción cuando el usuario decide actualizarla. Muchas aplicaciones también ofrecen descuentos en suscripciones a largo plazo para aumentar el valor del cliente y atraer a nuevos usuarios.

Patrocinios/Asociaciones

Aunque puede que no sea el método de monetización de aplicaciones más obvio, hay muchas aplicaciones móviles que han podido monetizarse gracias a fuertes asociaciones y patrocinios con otras marcas. Esta estrategia de monetización tiene más sentido para aplicaciones de éxito que ya han ganado tracción en el mercado.

Una vez que tu aplicación tenga éxito, puedes aprovechar ese éxito para cobrar a patrocinadores que quieran colocar un lugar destacado en tu aplicación. Por supuesto, la cantidad de dinero del patrocinio dependerá de métricas como tu base de usuarios y datos demográficos. Conseguir patrocinios puede ser una increíble oportunidad de monetización de aplicaciones si cuentas con suficientes usuarios y datos.

Tu aplicación empresarial también podría formar alianzas estratégicas con otras empresas. Encuentra marcas y personas influyentes con una base de usuarios similar a la tuya y puede que hayas encontrado una forma excelente de hacer promoción cruzada. Con las alianzas adecuadas, puedes monetizar tus aplicaciones y, al mismo tiempo, conectar a los usuarios con marcas que les resulten interesantes o relevantes. Se espera que el marketing de influencers alcance los 16.400 millones de dólares en 2022, por lo que es de esperar que cada vez más aplicaciones móviles se asocien con influencers de Youtube, TikTok e Instagram.

Puede que estos patrocinios y asociaciones no sean el método más popular para monetizar aplicaciones, pero siguen impulsando un crecimiento significativo de muchas aplicaciones móviles en todo el mundo.

Publicidad en la aplicación

Debemos señalar que la publicidad móvil in-app merece su propio artículo, ya que es el principal generador de ingresos de aplicaciones para las empresas de hoy en día. Para poner las cosas en perspectiva, en 2020 el gasto en publicidad móvil alcanzó los 240.000 millones de dólares y se prevé que supere la friolera de 300.000 millones a finales de 2022.

En su mayor parte, la publicidad dentro de la aplicación es el método de monetización más popular, junto con las compras dentro de la aplicación y el modelo de suscripción. Así que si quieres monetizar, la publicidad in-app es probablemente la forma más fácil de hacerlo. Pero, antes de apostar por la publicidad in-app, es importante entender cómo influyen los distintos formatos publicitarios en la interacción con el usuario. 

A diferencia de otras opciones de esta lista, los anuncios in-app son un modelo de monetización en el que se elimina la elección del usuario. Con la publicidad in-app, no tienes que convertir a un usuario de una aplicación gratuita en un usuario de una aplicación de pago. En última instancia, la elección está en manos del usuario. ¿No es así? Con los anuncios in-app, la situación es muy diferente: los usuarios recibirán un anuncio in-app a través de un banner o una ventana emergente, les guste o no.

Esto, por supuesto, va a crear proyecciones de ingresos fiables basadas en el tamaño de la base de usuarios de la aplicación, sin embargo, si los usuarios se hartan de los anuncios pueden eliminar la aplicación. Por lo tanto, antes de poner un montón de anuncios de vídeo, banners o notificaciones, recuerda que el tipo de anuncio juega un papel muy importante en el mantenimiento de los usuarios activos y en la creación de flujos de ingresos fiables para la monetización de la aplicación.

Encuestas recompensadas

Por suerte, las empresas que desean optar por la publicidad dentro de la aplicación salen ganando. Sí, ¡tres victorias! Es lo que se conoce como muro de encuestas. Los muros de encuestas invitan a los usuarios a participar en una encuesta dentro de la aplicación y, al hacerlo, reciben algún tipo de recompensa.

Así es como todos ganan. Para los usuarios, es un placer participar en una encuesta dentro de la aplicación, ya que recibirán alguna recompensa monetaria o dentro de la aplicación. Para las empresas, es una victoria porque obtienen información crítica sobre cómo los usuarios conocen su marca o interactúan con ella. Y, por último, es una gran victoria para los propietarios de aplicaciones, ya que significa ingresos fiables dentro de la aplicación sin ahuyentar a los usuarios con anuncios poco atractivos dentro de la aplicación.

inBrain está aquí para apoyar su iniciativa de monetización de aplicaciones móviles

Con inBrain, podrás conectar a tus usuarios con las marcas que más les gustan a través del muro de encuestas de inBrain, o de cualquiera de nuestras otras integraciones. Aquí, los usuarios pueden elegir una encuesta que se alinee con sus preferencias únicas... Facilitamos la monetización de los usuarios que no pagan y gestionamos el panel de control de editores de inBrain en tiempo real. 

Las aplicaciones pueden tener un éxito increíble, pero también pueden ser un completo fracaso. Con herramientas como inBrain, puede ayudar a mantener a los usuarios en su aplicación para obtener más ingresos. Los muros de encuestas son una forma cómoda y sin fricciones de averiguar más sobre el comportamiento de los usuarios y ajustar tus estrategias en consecuencia.

Con esta información, su empresa puede conocer mejor a sus usuarios y aprovechar esos comentarios para mejorar la experiencia de usuario. Al mismo tiempo, recompensará a los usuarios que participen en encuestas recompensadas, manteniéndolos comprometidos e interesados en su aplicación. Regístrese para obtener más información sobre inBrain y cómo podemos ayudarle a aumentar sus ingresos hoy mismo.