¿Monetización? ¿En la economía de las aplicaciones móviles?

El negocio de las aplicaciones no es fácil: la monetización debería serlo.

Cualquiera puede crear una aplicación móvil.

Es mucho más difícil desarrollar una aplicación con usuarios de pago constantes. Cuando la monetización de aplicaciones se entiende y se adopta, puede ayudar tanto a los desarrolladores como a los anunciantes a generar ingresos. La monetización de aplicaciones también puede mejorar la retención de clientes, mejorar la experiencia de usuario y fomentar la fidelidad a la marca.

Apple App Store y Google Play Store representan alrededor del 85% del mercado estadounidense de aplicaciones móviles. El mercado de aplicaciones móviles se ha convertido en un negocio de 300.000 millones de dólares, que incluye 8 millones de aplicaciones y juegos. Aunque la fuerza de esta evolución puede fluctuar a lo largo de la próxima década, no espere que las empresas dejen de entrar y adoptar la economía de las aplicaciones móviles.

Sorprendentemente, sólo entre el 4 y el 6% de las aplicaciones en EE.UU. ganan dinero mediante un modelo de pago. A nivel mundial, esa cifra es un abrumador 3%. Además, sólo el 24% de las aplicaciones en EE.UU. venden anuncios para generar ingresos, porcentaje que se eleva al 38% en todo el mundo. Esto nos lleva a preguntarnos: ¿cómo ganan dinero la mayoría de las aplicaciones móviles?

He aquí la herramienta no tan secreta de la compra dentro de la aplicación (o IAP, como la llaman los chicos guays). Algunas de las organizaciones más poderosas e influyentes del mundo comprenden la importancia de las compras dentro de la aplicación, que pueden impulsar las descargas y mejorar la experiencia del usuario en general. 

En este blog se explicará cómo funcionan las compras dentro de la aplicación, cómo han evolucionado y cómo inBrain ofrece a las empresas la posibilidad de crear nuevas fuentes de ingresos.

La base de la monetización de las aplicaciones: Compras dentro de la aplicación

A primera vista, la idea de una compra dentro de la aplicación es sencilla. Una vez que desarrollas una aplicación, puedes ofrecer bienes, contenidos y servicios adicionales para que los usuarios los adquieran. Es lo que se conoce como compra dentro de la aplicación o IAP.

Por ejemplo, un IAP para una aplicación móvil de juegos podría ayudar a un jugador a acceder a nuevos niveles. Por el contrario, un IAP en una aplicación de productividad podría desbloquear una nueva función premium. Las aplicaciones móviles deben ser funcionales sin IAP, y las compras dentro de la aplicación solo deben servir para "añadir algo" a la experiencia del usuario.

Según Statista, se espera que los ingresos totales del mercado de aplicaciones móviles ronden los 437.800 millones de dólares en 2022. No se puede negar la fuerza de las compras dentro de la aplicación, ya que se espera que las IAP generen unos ingresos de unos 202.900 millones de dólares en ese mismo periodo.

Con estas cifras masivas, es fácil ver por qué los editores de aplicaciones se ven incentivados a incluir las compras dentro de la aplicación en su estrategia de monetización. Al mismo tiempo, el desarrollo de IAP puede requerir mano de obra, dinero y tiempo que algunas organizaciones simplemente no tienen. Antes de que pienses que los IAP son todo ventajas, recuerda que una estrategia de IAP equivocada también puede enfurecer y alejar a tus usuarios.

Las empresas pueden monetizar las aplicaciones de muchas maneras, pero las compras dentro de la aplicación son populares por varias razones. Cuáles son algunas de las ventajas obvias de las IAP?

• En primer lugar, es una forma de que los editores moneticen una aplicación sin cobrar una cuota por instalarla. Esta tarifa suele disuadir a los usuarios de descargarla y a menudo les lleva a buscar alternativas.
• En segundo lugar, puede aumentar la fidelidad a la marca. El 37% de la gente cree que la fidelidad a una marca comienza con cinco compras. Ofrecer IAP aumenta las posibilidades no solo de fidelizar a los clientes, sino también de aumentar su valor de por vida.
• En tercer lugar, ofrece a los usuarios una forma de pago más sencilla, en lugar de obligarles a rellenar formularios de pago. La experiencia IAP sin complicaciones también puede combinarse con descuentos y promociones estratégicos, basados en artículos y compras populares.

La monetización de aplicaciones consiste en aumentar los ingresos de las aplicaciones móviles con servicios como los muros de encuestas de recompensa, las descargas de pago y las compras dentro de la aplicación. Otros métodos conocidos de monetización de aplicaciones son las renovaciones de suscripciones, el pago por descargas, la publicidad dentro de la aplicación y los ingresos por anuncios de afiliados.

Examinemos ahora cómo ha evolucionado el mercado de las aplicaciones móviles en tan solo unos pocos años y analicemos algunas proyecciones y tendencias del mercado de las aplicaciones móviles para 2022.

Profundicemos en el tema.

‍ Decara a 2022: Panorama del mercado de aplicaciones móviles en2021‍

• El tiempo medio dedicado a las aplicaciones móviles estadounidenses a través de smartphones entre 2019 y 2021 aumentó un 30 %, de 3 horas y 21 minutos a 4 horas y 48 minutos al día. Los primeros indicadores apuntan a que 2022 registrará una media superior a la de 2021.
• 3,8 billones de horas dedicadas a aplicaciones móviles, lo que supone el récord de horas dedicadas a aplicaciones móviles en EE.UU.
• 12.000 millones de aplicaciones móviles descargadas, lo que supone el récord de aplicaciones descargadas en Estados Unidos en un solo año.
• Los principales países en descargas de aplicaciones móviles son Estados Unidos, Japón, Reino Unido, Brasil y Rusia.
• El estadounidense medio tiene 80 aplicaciones descargadas en su teléfono.

Estado actual del mercado de aplicaciones móviles

Según la plataforma de análisis de aplicaciones App Annie, el año pasado los consumidores gastaron un total de 170.000 millones de dólares en aplicaciones móviles en todo el mundo (entre la App Store de Apple y la Google Play Store de Android). El gasto de los consumidores en aplicaciones móviles ha crecido rápidamente en los últimos cinco años, pero alcanzó un impresionante 20% CAGR en comparación con el año anterior.

Se prevé que países como China, India, Japón, Alemania, Brasil e Italia registren un crecimiento del mercado superior al 20%. Este crecimiento es la prueba de que el mercado de aplicaciones móviles es sólido en todo el mundo, no sólo en Estados Unidos. También es importante señalar que la mayor parte de estos ingresos, 116.000 millones de dólares, proceden de aplicaciones de juegos para móviles.

La pandemia mundial de COVID-19 también ha contribuido significativamente al crecimiento de las aplicaciones móviles, gracias a cambios masivos en el comportamiento de los consumidores. Cada vez hay más consumidores interesados en aplicaciones de conferencias web, juegos móviles, entregas en línea, tecnología financiera y salud y ejercicio a distancia. El tiempo mensual dedicado a las aplicaciones en todo el mundo creció un 40% interanual en el segundo trimestre de 2020, y el tiempo de uso alcanzará un máximo histórico mensual de 200.000 millones de horas en abril de 2022.

También es importante entender que las distintas generaciones utilizan las aplicaciones móviles para fines específicos. A los millennials les interesan las aplicaciones de redes sociales basadas en la comunidad, como Facebook, WhatsApp y Messenger. La generación Z está ocupada utilizando aplicaciones más recientes centradas en contenidos generados por los usuarios, como Instagram, TikTok y Snapchat. De hecho, de cada 10 minutos dedicados a aplicaciones móviles, 7 minutos se dedicaron a aplicaciones sociales, multimedia y fotográficas.

No es ningún secreto que las aplicaciones móviles han superado a las de escritorio. Sin embargo, la brecha también se está ampliando en lo que respecta a Internet móvil frente a las aplicaciones móviles. Ahora, E-marketer estima que de las más de cuatro horas que los adultos estadounidenses pasan en Internet (de media), un asombroso 88% de ese tiempo móvil será dentro de aplicaciones.

Volvamos al estado actual del mercado de aplicaciones móviles. Por supuesto, si los ingresos aumentan, cabe esperar que las cifras de descargas también lo hagan, algo que se ha verificado. De hecho, en los últimos cinco años, el número de descargas de aplicaciones móviles en todo el mundo ha ido en constante aumento, superando la marca de los 200.000 millones en 2019. Este último año superó con creces a 2019, con 230.000 millones de descargas de aplicaciones móviles.

Estas estadísticas representan un aumento del 63% respecto a las cifras de 2016. Está claro que la gente no solo pasa tiempo en las aplicaciones móviles, sino que también está más interesada en gastar dentro de las aplicaciones.Entonces, ¿cómo se ven las proyecciones para 2022? Veámoslas.

Proyecciones del mercado de aplicaciones móviles

Hay más buenas noticias para los proveedores de desarrollo de aplicaciones móviles: no se prevé que el mercado mundial de aplicaciones móviles se ralentice pronto. Con un enorme impulso de cara a 2022, se prevé que las aplicaciones móviles generen más de 613.000 millones de dólares en ingresos, según el estudio de mercado realizado por Statista. Se prevé que estos ingresos procedan de diversas fuentes, como suscripciones, compras dentro de la aplicación, asociaciones de pago y publicidad. Dado que el sector de las aplicaciones móviles solo tiene algo más de una década de vida, cabe esperar nuevas innovaciones que aumenten la generación de ingresos de las aplicaciones móviles.

Se ha producido otro avance significativo en relación con las comisiones de las aplicaciones móviles. Tanto Apple como Google han rebajado sus comisiones del 30% al 15%, lo que supone una excelente noticia para desarrolladores, anunciantes y organizaciones.

Además, el estudio de mercado prevé que en 2025 los consumidores descargarán 187.000 millones de aplicaciones móviles de Google Play Store, frente a los 109.000 millones de aplicaciones descargadas de Google Play en 2020. Esto situaría a Google Play Store muy por delante de las descargas de iOS de Apple y de las aplicaciones de Microsoft.

Bien, ya sabemos cómo es el panorama de las aplicaciones móviles. Muy bien. ¿Y las cifras de publicidad?

Proyecciones de publicidad en aplicaciones móviles

Una de las estrategias actuales más lucrativas para la monetización de aplicaciones es la publicidad en aplicaciones móviles. En lugar de colocar anuncios en motores de búsqueda y sitios web, cada vez más empresas potencian su estrategia de monetización de aplicaciones colocando anuncios en su aplicación. La publicidad en aplicaciones móviles también está en auge en general.

En 2020, el gasto en publicidad móvil alcanzó los 240.000 millones de dólares, lo que supone un aumento del 26% con respecto al año 2019, y se prevé que supere los 300.000 millones de dólares a finales de 2022.El mundo no solo se está volviendo mobile-first, sino que parece que cada vez más organizaciones comprenden la importancia de la publicidad en aplicaciones móviles para generar ingresos.

Sin embargo, es importante recordar que no toda la publicidad de aplicaciones móviles es igual. Algunos anuncios tienen más éxito que otros. Los anuncios que muestran un producto pueden no conseguir tanta participación. Por otro lado, los anuncios de aplicaciones móviles que recompensan a los usuarios por participar pueden mejorar radicalmente la participación de los usuarios y el mensaje de la marca.

En un mundo en el que algunas de las mayores empresas ganan dinero a través de los datos, es fácil entender por qué cada vez más empresas recurren a la publicidad en aplicaciones móviles. Como las aplicaciones móviles te piden que te registres, puedes obtener valiosa información sobre el usuario, por ejemplo:

• La publicidad en aplicaciones móviles no tiene que lidiar con el bloqueo de anuncios.
• Dado que la mayoría de los identificadores de dispositivo son válidos durante 21 meses, las empresas pueden saber más que nunca sobre sus usuarios. Esto supone una enorme mejora con respecto al hecho de que las cookies de un sitio web solo duran un día.
• Puede aprovechar una cantidad increíble de datos, como: edad, sexo, operador de telefonía móvil, ubicación GPS, etc.

Muchas empresas también están aprovechando la tecnología de inteligencia artificial para desarrollar anuncios basados en recompensas. Estos anuncios son fundamentales para el crecimiento porque pueden mejorar el compromiso de los usuarios y abrirse paso entre el "ruido" del panorama publicitario para mejorar directamente el ROI.

Aquí es donde inBrain ayuda.

inBrain Engrains es un valor añadido puro a su pila de monetización.

Con inBrain podrás emparejar a tus usuarios con las marcas que les gustan a través de una atribución de monetización altamente personalizada. Una vez emparejados, los usuarios pueden elegir una encuesta que se ajuste a sus preferencias y recompensas preferidas.

Todos salimos ganando.

Saldrá ganando al recompensar a los usuarios que participen en el muro de encuestas y, al mismo tiempo, recopilar valiosos comentarios sobre su aplicación móvil. inBrain también permite a los usuarios ganar dinero dentro de la aplicación y realizar un seguimiento de los ingresos en tiempo real.

El móvil está cambiando la forma en que las empresas monetizan y se anuncian, e inBrain puede potenciar su estrategia móvil. Regístrese para obtener más información sobre inBrain y cómo podemos ayudarle a aumentar sus ingresos hoy mismo.