Cómo poner a prueba su estrategia de monetización de aplicaciones en 2023

Al principio, los editores de aplicaciones subían sus apps a la App Store de Apple en 2008, muchas de las cuales no eran gratuitas. Sin embargo, los desarrolladores de aplicaciones no tardaron en darse cuenta de que era más probable que los consumidores descargaran una aplicación gratuita que una de pago. Este cambio hacia las descargas gratuitas llevó a que las estrategias de monetización de aplicaciones se convirtieran en cruciales para los editores de aplicaciones, ahora más que nunca.

Cuando los propietarios de aplicaciones publican sus productos en App Store y Google Play Store, ya sueñan despiertos con la monetización. Pero para crear un negocio de aplicaciones de éxito hace falta algo más que una aplicación y un sueño. En primer lugar, los editores de aplicaciones necesitan una estrategia de monetización adecuada que tenga en cuenta la base de usuarios, el potencial de ingresos y la experiencia de usuario (UX) de su aplicación.

Con la monetización de aplicaciones, las empresas necesitan una alternativa innovadora a las estrategias tradicionales - o potencialmente ver fracasar su negocio de aplicaciones. inBrain.ai ofrece a los editores de aplicaciones una alternativa con estrategias de monetización de aplicaciones basadas en encuestas adaptadas a las necesidades particulares de su aplicación. Sigue leyendo para saber más sobre la monetización de aplicaciones con inBrain. ai y cómo los editores de aplicaciones pueden poner a prueba de recesión sus estrategias de monetización de aplicaciones en 2023.

¿Qué es la monetización de aplicaciones móviles?

La monetización de aplicaciones móviles es un proceso mediante el cual los propietarios o editores de aplicaciones generan ingresos a partir de una aplicación gratuita. Con una planificación cuidadosa, es posible combinar varios métodos de monetización para crear fuentes de ingresos nuevas y únicas. La aplicación ideal determinará la base de usuarios vertical y objetivo antes de evaluar las adquisiciones de usuarios(UA); la prioridad es elegir el modelo de monetización que refuerce su estrategia de UA.

Hoy en día, permitir que los usuarios descarguen una aplicación de forma gratuita es un procedimiento estándar, lo que implica que la monetización es primordial para el éxito y el crecimiento continuos. Por lo tanto, las empresas de aplicaciones móviles y web deben evaluar la UX y su impacto en el potencial de ingresos. Con inBrain.ai, los editores de aplicaciones pueden analizar el comportamiento de los usuarios, realizar un seguimiento del rendimiento de la aplicación y optimizar la monetización de las aplicaciones móviles para aumentar los ingresos.

Lógicamente, el primer paso requiere poner fin a la estrategia de monetización de aplicaciones móviles que frustra a los usuarios y, en su lugar, apoyar una experiencia que les impulse a volver.

¿Qué importancia tiene la monetización de aplicaciones?

Las marcas quieren saber cómo cambian sus comportamientos los consumidores, lo que lleva a realizar más estudios de mercado para obtener su opinión sobre productos y servicios. Mientras tanto, debido a la actual pandemia de COVID-19, el aumento constante de la presión inflacionista, la guerra en Ucrania, los recortes de plantilla de las grandes empresas de marca (Google, Amazon, Wayfair, Twitter, etc.) y otros factores geopolíticos, los usuarios quieren gastar menos y obtener más valor por su dinero. 

¿Por qué? Porque los factores macroeconómicos siguen presionando a la baja a los consumidores: pensemos en el aumento de las facturas de la tienda de comestibles, de la luz, etc.

Estos factores hacen que los consumidores sean más selectivos a la hora de comprar en estas condiciones, pero esto también supone una oportunidad para los propietarios de aplicaciones. 

El escenario está preparado para que aumente la demanda de más formas de ganar sin gastar dinero (por ejemplo, haciendo encuestas); los consumidores perciben valor donde se establece valor. Con una estrategia de monetización de aplicaciones populares, las empresas demuestran el valor percibido y les convencen para que realicen las encuestas de su empresa y ganen más dinero y recompensas dentro de la aplicación.

¿Cómo monetizar su aplicación?

La monetización de una aplicación requiere una cuidadosa consideración y comprensión de su aplicación única y de su público objetivo. Aunque hay numerosos modelos entre los que elegir, algunos funcionan mejor que otros en aplicaciones específicas. Para utilizar eficazmente una estrategia que funcione para usted, debe tener los conocimientos adecuados sobre su aplicación y sus usuarios.

Comprender las tendencias actuales del mercado

Para monetizar una aplicación con eficacia, las empresas de software deben comprender la funcionalidad de su aplicación y las tendencias actuales del mercado. La aplicación ideal debe contar con modelos de monetización adecuados que sean coherentes con la finalidad prevista y las preferencias de los usuarios. Los editores de aplicaciones innovadores también harán un seguimiento del rendimiento de la aplicación y realizarán los ajustes necesarios en función de este.

Los editores lo sabían, pero la monetización de las aplicaciones se ha vuelto más difícil con la introducción de la App Tracking Transparency (ATT) de Apple y el anuncio de Google de que eliminaría gradualmente las cookies de terceros. A medida que los editores de aplicaciones deben recurrir al análisis de datos de aplicaciones en busca de enfoques diferentes, las estrategias de monetización de datos deben tener en cuenta la importancia de los datos de origen.

Con inBrain.ai, los editores de aplicaciones pueden identificar rápidamente las áreas de alta monetización, realizar un seguimiento del rendimiento y los ingresos de la aplicación, y lanzar una experiencia de encuesta de primera parte para los usuarios de la aplicación.

Los cambios en la macroeconomía han obligado a cambiar a multitud de profesionales del marketing móvil, pero se avecinan más cambios. La mayoría de los profesionales del marketing seguirán adelante sin grandes alteraciones a corto plazo, pero la coherencia es fundamental en el marketing y mirar hacia el futuro puede ayudar a los editores de aplicaciones a lograr un crecimiento constante en 2023.

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Aprovechar las opiniones de los clientes en el desarrollo de productos

¿Qué es lo que lleva a la gente a utilizar tu aplicación? Considere las funciones que les gustaría encontrar y el resultado que esperan al utilizar su creación. Este análisis te permitirá determinar qué enfoque genera una buena experiencia de usuario.

Si la mayoría no puede o no está dispuesta a pagar por las actualizaciones de la suscripción, deberías evitar las opciones de suscripción o el modelo de compras dentro de la aplicación. Sin embargo, considerar a fondo sus deseos y necesidades le permitirá distinguir la mejor estrategia para su proyecto de desarrollo de aplicaciones. Aquí es donde los editores de aplicaciones obtendrán los datos de origen y de origen cero más útiles.

Seguimiento del rendimiento de la aplicación y de los ingresos

El seguimiento del rendimiento de su aplicación es necesario para comprender la posición actual de la aplicación en el mercado y la eficacia de sus esfuerzos. El análisis de big data y aplicaciones ayuda a los editores de aplicaciones a optimizar sus estrategias de monetización mediante el análisis del rendimiento de la aplicación y las métricas de participación de los usuarios.

Al mostrar datos concretos, se demuestra el valor de la aplicación y la rentabilidad de los esfuerzos de marketing. Las métricas estándar que todo editor de aplicaciones debe tener en cuenta son:

• Tasa de retención de clientes: porcentaje de usuarios que instalan y siguen utilizando la aplicación.
• Churn Rate - Porcentaje de usuarios que dejan de utilizar la aplicación.
• Tasa de retorno: porcentaje de personas que instalan la aplicación y luego vuelven a utilizarla.
• Ingresos medios por usuario (ARPU): calcule el ARPU de su aplicación para saber cuántos ingresos genera cada usuario con el uso de la aplicación.
• Ingresos medios por usuario de pago (ARPPU): ARPPU revela el valor monetario medio de un único cliente de pago a lo largo de un mes, trimestre o año.
• Ingresos medios por usuario activo diario (ARPDAU): para comprender mejor cómo ayudará a su empresa la actividad de los usuarios, fíjese en los ingresos medios generados por usuario activo diario.
• Tasa de clics (CTR): la tasa a la que los usuarios de la aplicación interactúan con los anuncios de la aplicación, lo que refleja el diseño creativo del anuncio y su eficacia general.
• Coste por clic: la cantidad que los editores de aplicaciones gastan para conseguir clics.

Con inBrain.ai, los editores obtienen visibilidad del ARPDAU y las tasas de compromiso gracias a sus capacidades nativas y su UX optimizada.

Adoptar las mejores prácticas para la monetización de aplicaciones

¿Cómo consiguen los editores de aplicaciones aumentar sus ingresos al tiempo que consiguen que sus aplicaciones sean atractivas? La monetización de las aplicaciones consiste en crear un equilibrio entre los ingresos y la experiencia del usuario. Aunque hay muchos métodos disponibles, cada uno con estudios de casos que demuestran su eficacia, los editores de aplicaciones deben optar por implementar los esfuerzos de monetización pertinentes.

¿Cuáles son algunos modelos y estrategias de monetización de aplicaciones?

Los creadores de aplicaciones pueden considerar otras estrategias de monetización, como la publicidad en aplicaciones, las suscripciones a aplicaciones, los anuncios de instalación de aplicaciones y las compras dentro de la aplicación. Sin embargo, es necesario centrarse en interactuar con los usuarios y crear campañas de monetización específicas.

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Céntrate primero en el contenido... seguido de cerca por la monetización

Una vez que los editores de aplicaciones pueden establecer estrategias de captación de usuarios y modelos de monetización de aplicaciones que vayan de la mano, la monetización se desarrolla de forma más natural. Por lo tanto, los propietarios de aplicaciones deben centrarse en una estrategia de generación de contenidos.

El contenido escrito, los vídeos y las publicaciones en redes sociales son sólo algunos de los métodos de contenido que suelen mantener a los usuarios interesados. En su lugar, el contenido debería centrarse en mejorar la UX ofreciendo consejos, historias e incluso la oportunidad de probar nuevas funciones para fomentar la fidelidad de los usuarios.

Modelo de asociación o patrocinio

El patrocinio puede ser una excelente estrategia de valor añadido para los editores que buscan maximizar sus ingresos. Por ejemplo, supongamos que su aplicación ha conseguido una base de usuarios considerable con altos niveles de participación. En ese caso, piense en las ventajas de colaborar con otras empresas que puedan ofrecer servicios a su audiencia y en cómo esas ofertas les beneficiarán.

Este modelo le permite tener un anunciante decisivo en su aplicación que maximizará todo su potencial de generación de ingresos. Además, un patrocinador puede presentarse simbólicamente con una marca presentando su logotipo en una pantalla de inicio cuando se lanza por primera vez y a través de notificaciones Push.

Marketing de afiliación y generación de contactos

Los desarrolladores de aplicaciones llevan mucho tiempo cosechando éxitos gracias a la estrategia de monetización del marketing de afiliación. El marketing de afiliación para aplicaciones móviles te permite recibir una comisión cada vez que se descarga una aplicación o se realiza una acción específica a través del enlace de tu aplicación.

Para que su estrategia de monetización de aplicaciones tenga éxito, debe decidir cuáles son las mejores aplicaciones para promocionar dentro de su aplicación y que puedan ofrecer una experiencia de usuario positiva que complemente la suya. Una de las formas más comunes de marketing de afiliación es la generación de leads.

En lugar de vender productos, se centra en captar información de contacto de personas interesadas en comprar distintos bienes y servicios. Al participar en este tipo de programa de marketing de afiliación, se le recompensa por recopilar y proporcionar datos a empresas que los necesitan.

Proporcionar una experiencia de incorporación excepcional

Facilite a los usuarios la comprensión de las funcionalidades clave de su aplicación que la hacen única. Asegúrate de que los nuevos usuarios obtienen el "primer valor" lo antes posible resolviendo sus puntos débiles lo antes posible. Haga visibles de inmediato los enlaces más importantes, cree un tutorial de la aplicación y diseñe una interfaz fácil de usar.

La plataforma de monetización de aplicaciones de inBrain.ai ayuda a los editores a poner a prueba de recesión sus estrategias optimizando las experiencias de incorporación de nuevos usuarios de aplicaciones con contenido relevante.

Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico existe desde principios de la década de 2000 y es una herramienta poderosa. Ahora que tantas empresas utilizan las redes sociales y los dispositivos móviles para comunicarse, no es de extrañar que el correo electrónico esté volviendo a ser la corriente principal.

El 75% de los millennials ya utilizan el correo electrónico como principal medio de comunicación con las empresas debido a la saturación de otros canales. Además, el correo electrónico es un medio eficaz para obtener información empresarial crucial de forma organizada, sin desorden ni distracciones, lo que explica por qué ha recuperado popularidad rápidamente.

Compras dentro de la aplicación

La versión gratuita de una aplicación suele incorporar compras dentro de la aplicación, lo que permite a los usuarios acceder a funciones o elementos específicos. Los propietarios pueden monetizar sus aplicaciones vendiendo bienes virtuales como la eliminación de anuncios, monedas, estilo de avatar y oportunidades de contenido premium. Las apps para iOS suelen ofrecer a los usuarios:

• Consumibles
• No consumibles,
• Suscripciones autorrenovables

Ventajas de las compras desde la aplicación

Las compras dentro de la aplicación proporcionan a los desarrolladores un flujo de ingresos constante a medida que los usuarios compran extras. La ventaja de esta estrategia es que los desarrolladores pueden prolongar la vida de su aplicación en las tiendas de aplicaciones y captar nuevos clientes mediante actualizaciones periódicas, promociones, reseñas de usuarios, etc.

Con las plataformas de monetización de aplicaciones de inBrain.ai, los editores pueden crear y optimizar las compras dentro de la aplicación para obtener el máximo potencial de ingresos.

Ofrezca una valiosa mejora

Dado que la mejora de la experiencia del usuario y la optimización de la aplicación son esenciales para su monetización, los editores de aplicaciones deben ofrecer a los usuarios una actualización valiosa. Esto podría incluir funciones premium o contenido adicional que ofrezca más valor a los usuarios de la aplicación. Por ejemplo, anime a los usuarios a mejorar su experiencia ofreciéndoles descuentos puntuales solo disponibles para los usuarios que actualicen.

¿Qué tipo de aplicaciones deberían utilizar compras desde la aplicación?

Las compras dentro de la aplicación son ideales para editores que quieren ofrecer a los usuarios una aplicación gratuita con contenido premium o funciones adicionales. Los juegos para móviles, el estilo de vida (una aplicación de citas o de salud y bienestar), las utilidades y las aplicaciones educativas son categorías de aplicaciones comunes que utilizan esta táctica de monetización.

Publicidad en la aplicación

A medida que el marketing digital florecía en Internet, los desarrolladores de aplicaciones trataban de obtener el mismo éxito en sus aplicaciones móviles. Para ello, los banners publicitarios existentes tuvieron que reconfigurarse para pantallas más pequeñas. Muy pronto, los anuncios intersticiales, los anuncios de vídeo, los anuncios nativos y los anuncios de texto se convirtieron en las opciones preferidas de los editores de aplicaciones móviles que buscaban un método de monetización rentable.

Muchas aplicaciones de éxito emplean múltiples redes para publicitar sus aplicaciones y dirigirse a públicos específicos mediante la inserción de anuncios in-app en otras aplicaciones. Este potente servicio les permite aumentar el tráfico e impulsar a más usuarios a descargar sus aplicaciones. Sin embargo, no todas las aplicaciones combinan bien con el marketing móvil, como los anuncios.

En este paso es crucial probar y evaluar los formatos publicitarios y su impacto en el potencial de ingresos de la UX. Aun así, la idea es que los usuarios puedan interactuar con los anuncios de la aplicación de forma discreta.

Modelo de suscripción y gratuito

Los modelos de suscripción pueden aportar muchas ventajas, desde crear estabilidad financiera hasta mantener la competitividad. Este modelo fomenta la fidelidad de los clientes y proporciona los flujos de ingresos constantes que necesita cualquier desarrollador de aplicaciones.

Modelo de negocio por suscripción

Con este modelo, una aplicación de pago puede tener varios planes con opciones para subir y bajar de categoría. Sin embargo, la característica central que atrae a los usuarios es que, con el modelo de suscripción, los desarrolladores pueden ofrecer un descuento por un periodo de suscripción largo.

Ventajas de las suscripciones

Como ya se ha dicho, las aplicaciones de suscripción pueden ofrecer a los desarrolladores un flujo de ingresos predecible, con usuarios que pagan por sus servicios mensual o anualmente. Pero el modelo también puede:

• Protegen a los desarrolladores de las fluctuaciones del mercado y les permiten ofrecer un conjunto específico de prestaciones.
• Permitir a los creadores de aplicaciones optimizarlas para que sean estables y sostenibles.
• Aumente la fidelidad de los clientes proporcionando a los usuarios actualizaciones de la aplicación, nuevos contenidos y descuentos con las suscripciones a la aplicación.

Descuentos por suscripciones a largo plazo

Este modelo ofrece a las aplicaciones de pago muchas opciones, como planes de actualización, reducción y cambio de versión. Además, con este modelo de suscripción, los usuarios finales pueden recibir descuentos cuando se suscriben por periodos más largos. En última instancia, esto les permite acceder a más contenidos a un coste menor.

¿Qué tipo de aplicaciones deberían utilizar el modelo de suscripción?

El modelo de monetización de aplicaciones por suscripción es ideal para monetizar aplicaciones basadas en contenidos, como aplicaciones de noticias, revistas y blogs. También es ideal para aplicaciones de productividad, streaming, producción musical y servicios de aprendizaje de idiomas.

Modelo libre

Más conocida como la estrategia de monetización de aplicaciones freemium, los editores ofrecen a los usuarios una versión gratuita con funciones limitadas, permitiéndoles desbloquear contenidos premium o artículos digitales a cambio de una cuota mediante compras dentro de la aplicación. Este modelo es tan sencillo y eficaz como una versión de prueba estándar de un software de escritorio.

Para tener éxito, hay que considerar cuidadosamente qué elementos de la app ofrecer gratis y cuáles generarán ingresos para la empresa. Afortunadamente, la política de la App Store de iOS de Apple ofrece a los desarrolladores varios niveles de compras dentro de la aplicación, lo que les da flexibilidad a la hora de ofrecer funciones adicionales.

Pruebas gratuitas de regalo

Muchas aplicaciones gratuitas ofrecen a los usuarios una prueba más larga que la típica de 3, 7 o 14 días. De esta forma, pueden mostrar las funciones y capacidades de su aplicación y asociarlas a la aplicación antes de tiempo.

Modelo de pago por uso

Con el modelo de pago por uso, los usuarios pueden adquirir funciones y contenidos de la aplicación a la carta, lo que permite a los desarrolladores ofrecerlos como consideren oportuno. El modelo también permite a los usuarios adaptar su experiencia con la aplicación a sus necesidades y presupuesto.

Normalmente, estos modelos utilizarán varios elementos de otros modelos de monetización para una estrategia eficaz, como las compras dentro de la aplicación. Por ejemplo, los usuarios pueden comprar monedas dentro de la aplicación, consumibles y no consumibles.

• Consumibles - Las compras dentro de la aplicación pueden ser puntos de salud extra, pistas o consejos para los desafíos.
• No consumibles: las compras dentro de la aplicación podrían consistir en desbloquear personajes o niveles, hacerse miembro de por vida, etc.

Crear varias monedas en los juegos

Tradicionalmente, los desarrolladores de aplicaciones crean una moneda virtual para incentivar a los usuarios. La moneda dentro de la aplicación permite a cualquiera comprar artículos dentro del juego, como vidas extra o potenciadores en aplicaciones de juegos. Este modelo puede utilizarse para monetizar a todos los usuarios, incluso a los que no compran funciones de la aplicación.

Cree varias monedas para enriquecer la experiencia del usuario y ofrecerle nuevas formas de obtener recompensas sólo por jugar.

Otras monedas deberían beneficiar a los usuarios de formas distintas, como descuentos para futuras compras dentro de la aplicación utilizando cantidades específicas de diferentes monedas o aumentando la inmersión en la aplicación al permitir a los usuarios comprar artículos con múltiples monedas como la criptodivisa.

Evita que te etiqueten como un juego en el que hay que pagar para ganar

Los modelos de pago por uso y las compras dentro de la aplicación pueden etiquetar tu aplicación como "pay-to-win". Las aplicaciones de juegos deben equilibrar la dificultad de la aplicación y los elementos de monetización para evitar esta etiqueta, ya que los usuarios se sentirán engañados si no pueden progresar sin gastar dinero.

Cómo encajan las encuestas en una estrategia de monetización de su aplicación

El proceso de monetización de una aplicación no termina con la compra por parte de los usuarios. Las encuestas de usuarios son la forma perfecta de obtener información valiosa sobre las preferencias y el comportamiento de los usuarios de aplicaciones y ofrecer a las empresas más oportunidades de monetización.

Cuando aparece una encuesta, un indicador en la aplicación invita al usuario a participar. Al completar la encuesta, se les recompensa entrando en un sorteo en el que pueden ganar tarjetas regalo proporcionadas por la plataforma.

Si están jugando, todo lo que aparece en su pantalla desaparecerá y volverán a la experiencia original de la aplicación. Las encuestas crean de forma natural una experiencia publicitaria más centrada en el usuario, lo que impulsa la participación en la aplicación y la monetización.

Eso no es todo; algunas propuestas de valor clave de las encuestas son:

• Los usuarios pueden interactuar con un formato publicitario diferente al que están acostumbrados; las encuestas emocionantes atraen más a los usuarios. A diferencia de los anuncios aburridos y generalizados que redirigen a otro sitio web o aplicación al hacer clic, algunas encuestas son intrigantes y emocionantes.
• La participación en encuestas se traduce en una mayor participación en sorteos u otras campañas de captación de usuarios. Las encuestas de usuarios son una forma estupenda de implicar aún más a los usuarios de la aplicación y recompensarles por hacer cosas tan sencillas como compartir su opinión.

• Las métricas críticas de la aplicación mostrarán un aumento masivo, ya que es más probable que los usuarios permanezcan más tiempo en la aplicación y estén más comprometidos en lugar de ser redirigidos fuera de la aplicación. El editor de la aplicación también verá la retención de la aplicación, las métricas de uso, el valor de vida del usuario, la duración de la sesión y las conversiones.
• Gracias a las innovadoras integraciones de API, las encuestas se integran fácilmente en las estrategias de monetización de las aplicaciones. Por no mencionar que algunos proveedores de encuestas utilizan IA y aprendizaje automático para ofrecer encuestas de valor y completamente relevantes para cada usuario.

¿Cómo funciona inBrain.ai como fuente de monetización y generación de ingresos?

Nuestra plataforma de monetización de aplicaciones ofrece a los propietarios de aplicaciones una forma segura de monetizar sus aplicaciones. A través de SDK de monetización de aplicaciones fáciles de integrar, los propietarios de aplicaciones pueden seleccionar y personalizar una opción de monetización de aplicaciones híbrida según sus necesidades. Además, con la IA y el control libre, los propietarios de aplicaciones se benefician de un mayor compromiso con la aplicación, una mejor retención y un aumento de los ingresos de la aplicación mediante el establecimiento y la prueba de las preferencias de la aplicación.

Con la ayuda de análisis avanzados, los propietarios de aplicaciones pueden evaluar rápidamente el rendimiento de la aplicación y la adquisición de usuarios para mejorar las estrategias de monetización y el rendimiento de la aplicación. Además, los propietarios de aplicaciones pueden utilizar los SDK de monetización de aplicaciones de inBrain.ai para ofrecer anuncios únicos a sus usuarios y centrarse realmente en la experiencia. Con las encuestas nativas de inBrain, los propietarios de aplicaciones pueden crear experiencias de aplicación para su caso de uso específico y hacer que los esfuerzos de monetización sean más eficaces.

Los propietarios de aplicaciones pueden utilizar nuestro producto para medir el rendimiento de la aplicación y ajustar la monetización de la aplicación mediante el seguimiento de los ingresos con el panel de control del editor de inBrain.ai. Crea un ID de usuario personalizado en tu configuración a través del panel de control y deja que la IA se haga cargo. Los editores tendrán acceso instantáneo a fantásticas oportunidades de encuestas para todos en función de su perfil.

Con los cambios evidentes en el big data, los propietarios de apps necesitan ser más innovadores y eficientes con la monetización de apps; múltiples métodos de monetización maximizarán los ingresos. Gracias a las funciones nativas de inBrain.ai, las encuestas sobre apps rompen el molde de la monetización tradicional y obligan a los editores a crear un esfuerzo de monetización más sensible al macroentorno, pero más preparado para las fluctuaciones garantizadas en una recesión.

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