Wie man eine App monetarisiert

inBrain macht App-Monetarisierung so einfach wie nie

Okay, Sie haben also Ihre Unternehmens-App entwickelt und der Welt zur Verfügung gestellt. Was nun? Nun, die naheliegende Antwort ist, genau herauszufinden, wie man sie monetarisieren kann. App-Monetarisierung ist ein einfaches Konzept: Es ist der Prozess, mit dem Sie Ihre App-Nutzer in Einnahmen umwandeln.

Sie haben den Statistiken über mobile Anwendungen keine große Aufmerksamkeit geschenkt? Keine Sorge, wir haben alles für Sie. Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie beachten sollten:

• Die gesamten Werbeeinnahmen betrugen im Jahr 2020 581,9 Milliarden Dollar und werden 2022 voraussichtlich 700 Milliarden Dollar übersteigen.
  
• Für den gesamten Markt für mobile Anwendungen wird ein kontinuierliches Wachstum prognostiziert, das im Jahr 2023 einen Umsatz von 935 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
  
• Die App-Downloads sind zwischen 2016 und 2021 von 140 Milliarden auf 230 Milliarden gestiegen.

Die Zahl der App-Downloads schießt in die Höhe, und mit mobilen Apps werden Milliarden von Dollar verdient. Es gab nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihre mobile App in eine Umsatzmaschine zu verwandeln. Sind Unternehmen daran interessiert, dies zu tun? Die Antwort ist wahrscheinlich ein klares "Ja". Unabhängig von der Branche kann die Monetarisierung Ihrer App ein wichtiger Katalysator für die Generierung und Diversifizierung Ihrer Geschäftseinnahmen sein.

Das führt uns natürlich zu neuen Fragen. Wie genau sollte man eine App monetarisieren? In diesem Beitrag beantworten wir diese Frage im Detail, untersuchen verschiedene Strategien und Modelle zur Monetarisierung von Apps und geben Ihnen praktische Ratschläge, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre mobile App Geld für Ihr Unternehmen einbringt.

Strategien zur Monetarisierung von Apps

Es ist wichtig, dass Sie sich Gedanken darüber machen, welche App-Monetarisierungsstrategie für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Welche demografische Zielgruppe bedienen Sie? Welche Anzeigen haben sich in der Vergangenheit für Ihr Unternehmen bewährt und könnten Sie diesen Erfolg mit ähnlichen In-App-Anzeigen wiederholen? Welche App-Monetarisierungsstrategien werden Sie kombinieren, um das bestmögliche Nutzererlebnis zu erzielen?

Es gibt viele verschiedene Strategien zur Monetarisierung von mobilen Apps auf dem Markt, die eine unglaubliche Chance für Unternehmen und App-Entwickler darstellen. Einige dieser Strategien sind solider als andere, und einige können Ihrer Marke mehr schaden als nützen. Bevor Sie sich kopfüber in die erste App-Monetarisierungsstrategie stürzen, die Ihnen ins Auge sticht, sollten Sie einige Überlegungen anstellen.

Schauen wir uns einige der gängigsten Strategien zur Monetarisierung von Apps an und wie sie abschneiden.

Kostenloses und kostenpflichtiges App-Angebot

Eine Möglichkeit, Ihre App von Anfang an zu monetarisieren, besteht darin, eine kostenlose und eine kostenpflichtige Version anzubieten. Die Idee dabei ist, eine kostenlose App (oder Freemium-App) anzubieten, die das Interesse Ihrer Zielgruppe so weit weckt, dass sie für die Premium-Version zahlt, die natürlich Premium-Funktionen oder eine werbefreie Option bietet.

Sobald sich die Nutzer mit den grundlegenden Funktionen vertraut gemacht haben, können sie auf die kostenpflichtige Version der App upgraden, um auf weitere Funktionen zuzugreifen oder ihre Benutzererfahrung (UX) zu verbessern. Die kostenlose App kann als "Trichter" fungieren, um die Nutzer schrittweise an Ihr kostenpflichtiges App-Angebot heranzuführen. Die Schwierigkeit besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen den kostenlosen Inhalten/Funktionen und den Vorteilen, die Ihre kostenpflichtige App bieten soll, zu finden.

Candy Crush ist ein kostenloses Puzzlespiel, das dafür bekannt ist , dass es das Freemium-Modell bis an die Spitze der App-Charts gebracht hat. Das Spiel wurde inzwischen milliardenfach heruntergeladen und gilt als globales Phänomen. Auch Spotify, die größte Musik-Streaming-App der Welt, rühmt sich mit einem Freemium-Geschäftsmodell.

Der wichtigste Aspekt des Freemium-Modells besteht darin, sich auf die Verbesserung der Konversionsraten zu konzentrieren. Ihre App kann eine große Anzahl kostenloser Nutzer anziehen, aber sie sollte auch sicherstellen, dass genügend Nutzer zum kostenpflichtigen Angebot wechseln, damit die App erfolgreich ist. Obwohl 70 % der Candy Crush-Spieler nie etwas für das Spiel ausgeben, zieht es immer noch genügend Nutzer an und konvertiert sie, um Milliarden von Dollar an Einnahmen zu generieren.

Wenn Sie nicht am Freemium-Modell interessiert sind, können Sie das Angebot einer kostenpflichtigen App wählen. Dies ist wesentlich schwieriger, da die Nutzer für den Download der App bezahlen müssen. Viele erfolgreiche Apps können jedoch zwischen 0,99 Cent und 99,99 $ für den Download verlangen.

Da sich die mobile App-Landschaft weiterentwickelt, werden bezahlte Apps immer seltener eine Option. Dennoch kann eine kostenpflichtige App mit der richtigen App, den richtigen Funktionen und der richtigen Marktforschung eine unglaublich bequeme Möglichkeit zur Monetarisierung Ihrer App sein.

In-App-Käufe

In-App-Käufe oder IAPs werden als App-Monetarisierungsstrategie immer beliebter. Das Konzept besteht darin, entweder eine kostenlose oder eine kostenpflichtige App mit einer Reihe von Basisfunktionen anzubieten und gleichzeitig In-App-Käufe anzubieten, um das Benutzererlebnis, die Funktionen der App oder beides zu verbessern.

Verbraucher, die IAPs tätigen, müssen nicht außerhalb der App navigieren, um eine Transaktion abzuschließen.

Was sind einige beliebte Beispiele für In-App-Käufe?

• Nehmen wir an, Sie haben eine beliebte Spiele-App kostenlos heruntergeladen. Sie genießen das Spiel und möchten Zugang zu neuen Funktionen, Levels und Gegenständen erhalten, die nicht kostenlos im Spiel enthalten sind. Sie können nun IAPs verwenden, um auf neue Spielerlebnisse innerhalb der App zuzugreifen.
• Sie haben sich entschlossen, eine App herunterzuladen, mit der Nutzer Inhalte streamen oder anderen beim Streamen zusehen können, und das völlig kostenlos. Allerdings müssen Sie "Münzen" oder "Geschenke" kaufen, die Sie den Streamern geben können. Diese Gegenstände sind dann IAPs.
• Angenommen, Sie haben eine kostenlose Datenspeicher-App mit 2 GB Speicherplatz heruntergeladen. Die App lässt die Benutzer jedoch eine einmalige Gebühr zahlen, um ihren Speicher auf 10 GB zu erweitern. Dies wäre ein weiteres IAP.

Wenn sich Ihre App an Kinder richtet, müssen Sie auch den Children's Online Protection Act (COPPA) von 1998 und die General Data Protection Regulation (GDPR) von 2018 berücksichtigen. Diese Gesetze gelten je nach Land des Nutzers unterschiedlich, aber beide enthalten Regeln zum Datenschutz für Kinder unter dem Alter der Einwilligung. Immer mehr Aufsichtsbehörden interessieren sich für Kinder, die versehentlich IAPs machen, sodass dies ein Problem sein könnte, das Sie mit Ihrer App-Monetarisierungsstrategie angehen sollten.

In-App-Käufe können auf verschiedene Weise zur Umsatzsteigerung beitragen. Erstens können In-App-Käufe Anreize für ein mobiles App-Ökosystem schaffen, um eine Gemeinschaft aufzubauen, wie z. B. bei einer mobilen Spiele-App, bei der Nutzer Werkzeuge, Skins und andere Gegenstände tauschen können.

Abonnements

Das Abonnementmodell ist dem In-App-Kaufmodell sehr ähnlich. Hier bieten Unternehmen ihre mobile App zum kostenlosen Download über einen App-Store an. Sobald die Nutzer die App abonnieren, erhalten sie Zugang zu Premiumfunktionen, Boni und Belohnungen.

In der Regel wird den Nutzern dann eine wiederkehrende Gebühr für das Abonnement der App berechnet. Die Herausforderung besteht darin, die Nutzer so zu binden, dass sie sich für die Funktionen interessieren und das Abonnement aufrechterhalten. Diese werden als Erneuerungsabonnements bezeichnet. Einige Apps bieten nicht verlängerbare Abonnements an, bei denen die Nutzer für eine begrenzte Zeit auf zusätzliche Funktionen und Inhalte zugreifen können.  

Es gibt alle möglichen Arten von Abonnements für mobile Apps, die Unternehmen anbieten können. Einige Abo-Apps könnten eine Musik-Streaming-App sein, für die man ein monatliches Abonnement bezahlt, eine Fitness-App, bei der man mit dem Abonnement Zugang zu virtuellen Trainingskursen erhält, oder eine Bildungs-App, bei der die Nutzer Lektionen und Kurse abonnieren.

Einige der beliebtesten Apps der Welt werden über ein Abonnementmodell finanziert. Eine App, die nach dem "Freemium"-Modell funktioniert, wird technisch gesehen zu einem Abonnement, sobald sich der Nutzer für ein Upgrade entscheidet. Viele Apps bieten auch Rabatte auf langfristige Abonnements an, um den Lebenszeitwert der Kunden zu erhöhen und neue Nutzer anzuziehen.

Patenschaften/Partnerschaften

Auch wenn es nicht die offensichtlichste Methode zur Monetarisierung von Apps ist, gibt es viele mobile Apps, die dank starker Partnerschaften und Sponsoring mit anderen Marken Geld verdienen konnten. Diese Monetarisierungsstrategie macht am meisten Sinn für erfolgreiche Apps, die bereits auf dem Markt Fuß gefasst haben.

Sobald Ihre App erfolgreich ist, können Sie diesen Erfolg nutzen, um Sponsoren zu bezahlen, die eine prominente Platzierung in Ihrer App wünschen. Natürlich hängt die Höhe der Sponsorengelder von Kennzahlen wie Ihrer Nutzerbasis und der demografischen Zusammensetzung ab. Wenn Sie über genügend Nutzer und Daten verfügen, kann das Sponsoring eine hervorragende Möglichkeit zur Monetarisierung Ihrer App sein.

Ihre Unternehmens-App könnte auch strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen. Suchen Sie nach Marken und Influencern, die eine ähnliche Nutzerbasis haben wie Sie, und Sie haben vielleicht gerade eine hervorragende Möglichkeit gefunden, gemeinsam zu werben. Mit den richtigen Partnerschaften können Sie Ihre Apps monetarisieren und gleichzeitig Nutzer mit Marken in Verbindung bringen, die sie bereits interessant, sympathisch oder relevant finden. Es wird erwartet, dass Influencer Marketing bis 2022 ein 16,4 Milliarden Dollar schwerer Wirtschaftszweig sein wird, und Sie können davon ausgehen, dass immer mehr mobile Apps mit Influencern von Youtube, TikTok und Instagram zusammenarbeiten werden.

Diese Sponsorings und Partnerschaften sind zwar nicht die beliebteste Methode zur Monetarisierung von Apps, aber sie sorgen dennoch für ein beträchtliches Wachstum bei vielen mobilen Apps weltweit.

In-App-Werbung

Wir sollten darauf hinweisen, dass die mobile In-App-Werbung einen eigenen Beitrag verdient, da sie für die Unternehmen von heute der wichtigste Generator für App-Einnahmen ist. Um die Dinge ins rechte Licht zu rücken: Im Jahr 2020 erreichten die Ausgaben für mobile Werbung 240 Milliarden US-Dollar und werden bis Ende 2022 voraussichtlich die kolossale Summe von 300 Milliarden US-Dollar überschreiten.

In-App-Werbung ist neben In-App-Käufen und dem Abonnementmodell die beliebteste Methode zur Monetarisierung von Apps. Wenn Sie also eine Monetarisierung anstreben, ist In-App-Werbung wahrscheinlich der einfachste Weg, dies zu tun. Bevor Sie sich jedoch auf In-App-Werbung festlegen, sollten Sie verstehen, wie die verschiedenen Werbeformate die Nutzerinteraktion beeinflussen. 

Im Gegensatz zu anderen Optionen auf dieser Liste ist In-App-Werbung ein Monetarisierungsmodell, bei dem der Nutzer keine Wahlmöglichkeit hat. Mit In-App-Werbung müssen Sie einen Nutzer einer kostenlosen App nicht in einen Nutzer einer kostenpflichtigen App umwandeln. Die Entscheidung liegt letztlich in den Händen des Nutzers. Richtig? Bei In-App-Werbung ist die Situation ganz anders: Die Nutzer erhalten eine In-App-Werbung über ein Werbebanner oder ein Pop-up, ob sie wollen oder nicht.

Dies führt natürlich zu verlässlichen Umsatzprognosen, die auf der Größe der App-Benutzerbasis basieren. Wenn die Benutzer jedoch die Nase voll von der Werbung haben, löschen sie die App möglicherweise. Bevor Sie also eine Reihe von Videoanzeigen, Werbebannern oder Werbebenachrichtigungen schalten, denken Sie daran, dass die Art der Anzeige eine unglaublich wichtige Rolle bei der Aufrechterhaltung aktiver Nutzer und dem Aufbau starker, zuverlässiger App-Monetarisierungseinnahmen spielt.

Belohnte Umfragen

Glücklicherweise können Unternehmen, die die In-App-Werbung nutzen möchten, dabei nur gewinnen. Ja, drei Gewinne! Sie ist als Umfragewand bekannt. Umfragewände funktionieren, indem sie die Nutzer auffordern, an einer In-App-Umfrage teilzunehmen, und sie erhalten dafür eine Art von Belohnung.

So ist es eine Win-Win-Win-Situation. Für die Nutzer ist es eine Freude, an einer In-App-Umfrage teilzunehmen, da sie eine finanzielle oder In-App-Belohnung erhalten. Für Unternehmen ist es ein Gewinn, weil sie wichtige Erkenntnisse darüber gewinnen, wie Nutzer ihre Marke kennen oder mit ihr interagieren. Und schließlich ist es ein großer Gewinn für App-Besitzer, weil es verlässliche In-App-Einnahmen bedeutet, ohne Nutzer mit unattraktiver In-App-Werbung zu vergraulen.

inBrain unterstützt Ihre Initiative zur Monetarisierung mobiler Apps

Mit inBrain können Sie Ihre Nutzer über die maßgeschneiderte inBrain Survey Wall - oder eine unserer anderen Integrationen - mit Marken verbinden, die sie lieben. Hier können die Nutzer eine Umfrage auswählen, die ihren individuellen Vorlieben entspricht. Wir erleichtern Ihnen die Monetarisierung Ihrer nicht zahlenden Nutzer und verwalten das inBrain Publisher Dashboard in Echtzeit. 

Apps können unglaublich erfolgreich sein, aber sie können auch komplett scheitern. Mit Tools wie inBrain können Sie die Nutzer in Ihrer App halten, um mehr In-App-Umsätze zu erzielen. Umfragewände sind eine bequeme und reibungslose Möglichkeit, mehr über das Nutzerverhalten herauszufinden und Ihre Strategien entsprechend zu optimieren.

Mit diesen Informationen kann Ihr Unternehmen mehr über seine Nutzer erfahren und dieses Feedback zur Verbesserung der Nutzererfahrung nutzen. Gleichzeitig belohnen Sie Ihre Nutzer, die an belohnten Umfragen teilnehmen, und halten sie so bei der Stange und für Ihre App interessiert. Melden Sie sich an, um mehr über inBrain zu erfahren und wie wir Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu steigern.